Deusto, septiembre 2025
Negociación, de Max H. Bazerman, el mundo ha cambiado: las tácticas para negociar bien, también
Una guía esencial para negociar en el mundo globalizado y online, de la mano del mayor experto mundial en negociación. Un potente conjunto de herramientas de negociación para triunfar en un nuevo mundo donde las reglas han cambiado
Los últimos acontecimientos vividos en el mundo, como la pandemia, la polarización política, el comercio online, la creciente globalización económica y la mayor diversidad en el lugar de trabajo, han transformado nuestra forma de comunicarnos y, por tanto, el quién, el qué, el dónde y el cómo de la negociación. Las tácticas tradicionales para llegar a acuerdos deben ahora adaptarse a situaciones y circunstancias muy diferentes.
En Negociación, el prestigioso profesor de la Harvard Business School y pionero en el campo, Max Bazerman, nos muestra cómo adaptar los principios y estrategias tradicionales y probados a los nuevos y desafiantes contextos de hoy en día: desde cómo sortear las diferencias culturales y políticas para negociar hasta cómo lograr llegar a un acuerdo a través de una videollamada u otras formas de comunicación online
Este libro ofrece una forma innovadora de pensar y actuar según el contexto y una visión concisa y experta de las técnicas de negociación esenciales para cualquier lector que se inicie en el tema o desee actualizar sus conocimientos.
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