Comunicación LID, octubre 2025
En Negociar tras el NO, Joshua N. Weiss, asesor de la ONU, recoge cómo retomar una negociación fallida y lograr mejores acuerdos.
Aparentemente, en los negocios, una negociación fallida puede parece una derrota, pero NO es así. ¿Y si ese NO fuese el punto exacto desde el que reconstruir y ganar más que antes?
Joshua N. Weiss, asesor de la ONU y cofundador de la Iniciativa de Negociación Global de Harvard, recoge las claves para aprender a caer y volver a la mesa de negociación con más fuerza en el libro Negociar tras el NO. Su método, utilizado por líderes de todo el mundo, enseña los cinco pasos para identificar los errores, asimilar las lecciones verdaderas, soltar viejos hábitos y volver a negociar con ventaja.
Con ejemplos y casos reales, herramientas aplicables y una mentalidad enfocada en el crecimiento, Negociar tras el NO, es una guía práctica, directa y transformadora para quienes están dispuestos a convertir cada fracaso en una jugada maestra y redefinir lo que significa negociar bien.
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